不管产品厂家给出的轴承价格有多低,包括徐工在内的众多中国企业

【机械网】讯  经济复苏迟缓、下游不景气等影响,2016年全球工程机械市场规模6889.4亿美元,同比增幅仅为0.6%;预计2017年市场规模将同比微增0.8%至6945.1亿美元。  市场复苏乏力也影响产出和投资,2016年全球工程机械行业产出继续负增长,规模同比下降4.5%至6025.4亿美元,预计2017年仍将同比下降4.9%至5730.4亿美元。2016年全球工程机械行业资本支出增速由正转负,同比下降7.9%;2017年行业资本支出仍将同比下降7.0%,预计到2020年行业投资才能实现0.2%的微弱反弹。  受产出低迷、投资萎缩影响,行业盈利状况也每况愈下,近年来全球工程机械制造业的营业利润持续下滑,2016年营业利润总额同比下降3.8%。预测结果显示,直到2018年全球工程机械行业盈利状况才有望改善,营业利润总额实现2.1%的正增长。  全球重点市场规模分析及预测  2016年主力区域增速放缓、下滑成为市场增长乏力的主因,市场实现扩张(增速)分别为亚太(1.2%)、中东(0.2%)、北美(0.7%),市场负增长(降幅)分别为非洲(1.4%)、新兴欧洲(0.7%)、拉美(1.5%)、西欧(0.2%)。2016年全球工程机械国别市场集中度较高,TOP10市场占比合计达73.8%;中国、美国分别占据35.9%和14.5%的市场份额,其他国别占比均不足5%。2016年全球TOP5市场中,中国、美国、加拿大、日本市场规模分别同比增长1.4%、1.0%、0.1%、2.1%,英国则同比下降1.2%。预计2017年中国、美国、加拿大市场规模将继续保持增长,分别同比增长1.1%、1.2%、1.2%,而英国、日本市场规模将分别同比下降1.6%、0.8%。  (一)美国  2013年以来,美国工程机械市场保持温和复苏态势,2016年市场规模达1001.1亿美元,同比增长1.0%。美国房地产业的强劲表现拉动建筑业及上游产业发展;特朗普政府雄心勃勃地宣称将推出一系列刺激方案,其中包括减税、拉动基建等,政府在基建方面的计划投入也将提供源动力。但美国采矿和采石业产出低迷制约了工程机械市场复苏,2017年随着大宗商品价格温和回升,产出或将低位反弹,美国工程机械市场将持续温和扩张1.2%至1013.5亿美元。  (二)英国  2013-2016年,英国工程机械市场增势表现为大幅波动。2016年受英国脱欧公投、英镑大幅贬值等影响,工程机械市场规模萎缩1.2%至308.9亿美元。服务业强势表现稳住了英国脱欧公投后的整体经济形势,但债务与赤字仍然巨大,英镑贬值导致通胀压力上升。英国与欧盟有关脱欧的艰苦谈判将陆续展开,中短期内不确定性风险将增加,预计2017年英国工程机械市场也将面临相应考验,市场或将反弹乏力且将出现1.6%的负增长,市场规模降至303.8亿美元。  (三)俄罗斯  受全球经济复苏迟缓、大宗商品价格低迷、地缘政治局势紧张、西方持续制裁、本币贬值等影响,近年来,俄罗斯工程机械市场持续萎缩,2016年市场规模176.3亿美元,同比下降1.8%,但降幅较前两年明显收窄;2017年随着俄经济逐步恢复及通胀下行,需求也有望反弹,推动市场扩张3.4%至182.3亿美元并有望在未来几年内保持温和复苏态势。  但同时,俄罗斯工程机械市场复苏仍面临压力,一方面,俄经济形势一时还很难摆脱投资和消费市场过冷的状况,西方制裁与俄实施的反制裁措施仍将继续拖累经济增长。近年俄罗斯矿业和建筑业表现乏善可陈,特别是建筑业在2015年遭遇的困境较为突出,短期内市场难以大幅改善;尽管原油、工业金属等大宗商品价格不同程度上涨,然而美元持续强势仍将导致新兴市场与大宗商品出口国本币被动承压,对工程机械市场的规模和潜在需求都将产生消极影响。  (四)巴西  受经济衰退、政局动荡、矿业低迷、通胀高企、本币贬值等因素叠加影响,2016年巴西工程机械市场规模同比下降0.7%至160.7亿美元,连续三年呈负增长态势。预计2017年巴西市场低迷态仍难以扭转,市场规模160.9亿美元,同比增幅仅为0.1%。  近期来看,巴西通胀回落和雷亚尔企稳对该国工程机械市场的需求回升均起到直接的支持作用,但美联储加息会使资本外流加剧,美元升值会使大宗商品价格再次走低,巴西、阿根廷等存在较高外债或过于依赖大宗商品出口的国家经济仍可能持续低迷。  下游方面,受国际大宗商品市场低迷特别是矿业持续不振的影响,近年来巴西采矿及采石业工业生产指数增速持续下滑,2017年该领域或将随国际市场小幅改善,但对全局拉动有限。巴西建筑业本身也面临着发展难题,诸如投资者信心下降、房地产开发不足、新工程投标参与人数减少、奥运会后建筑工人失业安置等等。巴西最大建筑公司奥德布雷希特公司也在巴西大型反腐“洗车行动”中被揭发。另外,经济危机致巴西财政赤字创新高,2016年巴西政府财政缺口为1997年以来最高值,且连续三年出现赤字,也将对行业复苏产生制约。  (五)印度  2015年以来,受经济增势强劲、改革措施刺激以及国内需求持续增长等因素拉动,印度国内环境改善,工程机械市场规模持续增长。2016年印度工程机械市场规模同比增长1.4%至78.1亿美元,预计2017年将继续同比增长2.3%至79.8亿美元。同俄罗斯、巴西等新兴市场相比,印度市场体量不大,低基数红利仍将发挥作用,印度工程机械市场增长潜力也将加速释放,预计2018-2022年该市场规模的年均增速将达到4.2%。  我国工程机械行业出口概况分析及前景展望  (一)行业对海外重点市场出口情况  受全球经济缓慢复苏、新兴市场经济减速、大宗商品价格低迷等因素影响,海外工程机械市场需求持续低迷,2013年以来我国工程机械行业出口持续负增长,2016年出口总额120.1亿美元,同比下降7.9%,降幅较上年的4.0%进一步扩大。尽管欧洲、大洋洲增速反弹,但行业对亚洲、北美、非洲、拉美等重点区域市场出口下滑是2016年出口增速进一步下滑的主因。  具体来看,美国方面,2016年,尽管降幅不大但是行业对美国出口连续第二年负增长,因市场结构特点以及产品竞争力等因素,目前我国工程机械行业还难以在强手如林的欧美特别是北美市场切实地分享到市场份额增加带来的福利。澳大利亚方面,有赖于铁矿石、煤炭等矿业出口的强劲反弹和房地产业的活跃表现,刺激2016年行业对澳出口实现反弹,预计温和复苏态势延续到2017年。  此外,澳大利亚的液化天然气出口也有望在2017年取得历史性突破,天然气开采量将持续增加,也将成为行业一大利好因素。  印度市场方面,在经济走势强劲及建筑业、制造业日趋活跃背景下,印度工程机械市场需求快速增长,从2016年来看我国企业对印度市场开拓战果较为可观,行业出口增速大幅上扬,但也应注意,从“印度制造”伴生的贸易保护主义问题也将长期存在,首当其冲受害者就是整机产品;即便是尚未波及或影响不严重,但从印度本土的低价竞争特点来看,全进口产品难以获得长久的持续增长机会,因此我们认为,印度市场的活跃表现有望延续到2017年并继续成为拉动我国工程机械行业出口增长的主力,但这种增长或随着以上分析的因素以及基数不断的积累而逐渐面临放缓压力。  俄罗斯市场方面,2016年是该行业对俄出口自2012年以来连续第四年负增长,随着俄经济逐渐企稳并渐露恢复态势,2016年我国工程机械行业对俄出口降幅也收窄至个位数,通胀下行、卢布汇率企稳回升成为两大积极因素。但另一方面,基于国际权威机构预测,2017年俄经济仍处于缓慢恢复期,从建筑业、矿业等下游表现来看,还没有明确的回温迹象,由此预计,2017年行业对俄罗斯出口仍将可能出现小幅下降。  东盟市场方面,体量上马来西亚是东盟最重要的市场。2016年行业对马来西亚出口结束了自2012年以来的高速增长态势且同比降幅高达12.8%。根据我们的研究结果显示,早在2016年一季度,我国工程机械行业对马来西亚出口同比降幅就高达30.3%,而2016年前四个月行业报损率也大幅升至2010年以来最高点且远高于全球水平,当时我们对行业对马全年出口增速也做出了放缓的预期。迄今来看,马国经济及房地产业增长放缓、财政承压,特别是本币承压、税负加重等因素叠加下,2017年工程机械进口需求仍将增长乏力,进而可能导致我国工程机械行业对该国出口增长继续不振。(具体请详见预警信息:《2016Q1我国工程机械行对马出口大幅下滑,或将引发信用风险上升》(2016年5月))。  印尼市场方面,近年来在投资和消费增长不景气的背景下,印尼工程机械市场需求持续疲弱,印尼盾贬值的问题也从2013年困扰印尼进口至今。2017年随着大宗商品市场行业的改善,印尼经济有望依托出口而获得更多支撑,作为大型新兴经济体中增速最快的国家之一,长期前景可期。因此,我们预计2017年工程机械行业对印尼出口或将出现低位反弹。但另一方面,2017年印尼确实也仍面临不少内外部挑战,外部主要有:美国新政府政策不确定性、全球金融环境趋紧、中国经济增速放缓的溢出效应以及大宗商品价格稳定性等;内部主要有:税收收入不足、国内利率高企、金融空间被压缩等方面。  其他东盟重点市场方面,2016年行业对越南、菲律宾出口仍保持增长并呈现放缓趋势,但基于越南仍处于制造业快速发展期,具备旺盛的建设需求,加之其本国相关产业的缺失,对进口工程机械的依赖度高;菲律宾也寄希望于完善基础设施刺激经济,中菲关系改善也为双方贸易往来提供了便利的基础;因此这两个市场2017年进口需求或将延续温和增长态势。  (二)重点产品出口情况  2014年以来,行业重点产品出口增速波幅收窄,但从绝对值看,2016年很多产品出口下行压力持续增大:主力产品零部件、电梯及扶梯出口下滑,叉车、起重机械增幅有限,挖掘机、装载机降幅高达10.2%、19.9%;占比不高的产品中仅摊铺机实现正增长,其余均为负增长。  我国工程机械行业运行概况  2016年,随着国家基建项目不断规划实施,工程机械行业众多产品销量在历经多年低迷之后呈现一定的筑底回暖迹象。2016年我国工程机械9类主要产品全年累计销售54.46万台,同比增长10.2%。除装载机、随车起重机销量同比下滑外,其余7类主要工程机械产品均实现增长。2016年我国机械工业增加值增速呈现逐月攀升的态势,1-12月同比增长9.6%,比上年增速提高4.1个百分点,高于同期全国工业增速3.6个百分点;行业累计实现主营业务收入24.55万亿元,同比增长7.44%;行业实现利润总额1.68万亿元,同比增长5.54%。  行业风险总评及前景展望  展望2017年,全球大宗商品市场有望触底回升,新兴市场受益将拉动我国工程机械行业海外市场环境整体改善。2017年全球工程机械市场景气度有望小幅回升,预计各区域市场中仅西欧市场仍继续萎缩1.1%,其他市场增速均在1.0%-2.0%之间。下游方面,2017年全球经济延续温和复苏,新兴市场经济整体将小幅改善,世界各国多以加大基建投资以刺激经济增长,将支撑大宗商品以及建筑业需求的改善。2017年在“一带一路”战略持续推进下,沿线各国对建筑业的旺盛需求也将拉动设备销售增长,随着我国承包商对沿线市场基础设施建设的深入,我国工程机械也将随产能输出而获得更多市场空间;在国家政策扶持下,我国工程机械产业国际化进程将持续推进,国际产能合作也将助力企业实现突围,获得更多可持续发展的机会。  2017年,我国工程机械行业也面临一些风险和挑战。从市场表现来看,国内市场尽管呈现筑底回升的迹象,但工程机械市场仍面临去库存、房地产调控、地方财政压力等挑战;产业“大而不强”的问题仍较为突出,大多数中小企业仍存在低端产品比重偏高、产能无序扩张等问题。  海外方面,国际工程机械市场复苏依然迟缓,行业产出及投资仍在下滑,很多海外市场反弹多是基于低基数的“补涨”,能否企稳仍待进一步观察,因为在一些新兴市场,汇率的大幅波动对市场规模以及增速影响显著,短期内甚至可能远超来自下游的影响。  中国信保研究发现,2016年工程机械行业风险较高的国别(地区)多集中拉美、非洲、东欧及亚洲部分新兴市场,经济复苏乏力甚至衰退、金融体系脆弱、本币贬值、地缘政治紧张、地区局势不稳等成为这些市场风险高企的主因。  行业层面,下游矿业、能源业受国际市场影响,景气度大幅下行,基础设施发展也面临着政府财政紧张、业主财力不足等困扰,美元走强的汇率压力以及高昂的融资成本不但制约工程机械重点下游行业复苏,对工程机械销售本身也会带来需求萎缩的压力。  综合来看,2016年行业风险相对突出的海外市场主要有:阿根廷、阿联酋、巴西、尼日利亚、缅甸、英国、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚、肯尼亚、埃及、喀麦隆、墨西哥、塔吉克斯坦、乌拉圭、危地马拉、利比里亚。【打印】
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【机械网】讯  上周,“一带一路”北京峰会上,很多嘉宾不会中文,“一带一路”却说得字正腔圆。三年多来,“一带一路”已成为国际通用语,建设也已进入华彩乐段。在工业、外贸大省江苏,8条国际货运班列把“江苏制造”“中国制造”发往“一带一路”沿线国家,让更多海外产品走进中国百姓家庭,陆海联运帮助内陆国家找到出海口……8条“大动脉”,构建起从江苏出发的黄金通道。  驼铃声远,中国机械在隆隆轰鸣  初夏的北京,“一带一路”国际合作高峰论坛汇聚世界目光;4000多公里外的乌兹别克斯坦,41岁的巴布通过网络关注着盛会。上百年前,他的祖辈正是沿着这条丝绸之路,来到甘肃一带进行骆驼贸易。如今,驼铃声早已远去,巴布作为徐工集团的海外经销商,让遥远的西域响起中国机械的隆隆轰鸣。  何止西域,整个世界都听到了这隆隆轰鸣。翻开徐工集团的全球出口版图,你会发现它星星点点,布满了170多个国家和地区,而在“一带一路”沿线的65个国家中,徐工向48个国家出口,占出口总量70%以上。  徐工产品出口“一带一路”65个国家中的48个  徐工集团董事长王民转动着地球仪,对记者说,“优先推进基础设施的互联互通,可以发挥国内工程机械的产能优势,为加速开拓国际市场,开辟一条黄金通道。”马尔代夫维拉岛的海滨浴场工程、卡塔尔的世界杯球场项目、哈萨克斯坦的“光明之路”建设……金黄色的徐工机械活跃在施工现场,“徐工金”好不耀眼。  曾几何时,工程机械领域是“欧美日”的天下,我们自己的“大国重器”只能固守国内,在中低端市场徘徊。20多年来,2万多名徐工人一直梦想着走出去,参与国际市场竞争。  1992年徐工漂洋过海首次参加德国宝马展  中国工程机械史会永远记住这一刻。1992年,徐工作为国内同行业的先行军,第一次参加有着工程机械“奥林匹克”之称的德国慕尼黑“宝马展”。徐工进出口公司张晶明和同事们就像“刘姥姥进大观园”,看着国际巨头们的展示,感慨自家产品“简直没法看”——“我们在一个小角落里,没有产品实物,只摆了几把椅子,在墙上挂了几张产品照片。”展会上的外国人见到张晶明他们,都问是不是日本人、韩国人,没人想起中国人,因为他们根本瞧不上中国机械。张晶明们心里一阵阵刺痛。  痛,也要走出去。徐工最早的出口地,正是东南亚、西亚等“一带一路”地区。不过在上世纪90年代,“中国制造”在那里没有名气,甚至一度成了“低端”的代名词。徐工负责印尼市场的经理刘柏宏曾遇到这样“被连累”的窝心事:有中国企业到印尼卖摩托车,最初靠低价卖得很火,没过多久,车子陆续出现问题,而企业已经撤了,没有售后服务。当地人很生气,贷款公司甚至推出禁令:不提供贷款用于购买中国产品。负责西亚北非区的总经理唐光记得,前些年,他带着一款国内最先进的装载机到西亚某国,当地客商连产品都没瞧上一眼,就问:“你们来干什么?”  徐工产品亮相慕尼黑工程机械展  要被人瞧得起,只有提高品质和服务。徐工“走出去”的这些年,正是企业大发展时期,这个地方国企一步步进入世界同行业10强。从2000吨级全地面起重机,到4000吨级履带式起重机;从12吨级中国最大的大型装载机,到百米级亚洲最高的高空消防车,徐工用一个个重量级产品发出了中国工程机械的“最强音”。去年,徐工连续第9次参加慕尼黑“宝马展”。这次,张晶明和同事在2000平方米的展区,强势推出9款新品,泰国客户当场签下RT55E越野轮胎起重机和XCA100_E全地面起重机,比利时、波兰、爱尔兰的客户更是签约批量出口订单,1100K大吨位装载机也“嫁入”欧洲工程豪门。“客户说,他们对‘中国制造’的看法被颠覆了。”干了一辈子工程机械的张晶明无限感慨:“过去我们形容自己是‘衣衫褴褛’,觉得窝囊,好在我们坚持了下来,用过硬的产品赢得了尊重,心里特别自豪。”  沿线18个国家的驻华使节在徐州共同启动徐工“一带一路”海外服务行活动  “一带一路”战略,让徐工国际化的脚步更加铿锵。近几年,先后开展了“18国使节进徐工”“‘一带一路’24国海外服务行”“‘一带一路’基建项目合作研讨会”等8项重大品牌和市场活动,并在“一带一路”沿线各国发展了116个一级经销商、9个制造基地和KD工厂、73个备件网点和24个办事处。  这些人员、机构和工厂就像种子,把徐工的根深扎进“一带一路”各国的土壤里,在曾经难啃的市场,逐步打破坚冰。因为业务不断,常驻沙特的业务经理孙鹏飞,从2014年底到2016年初,4次改签机票,386天没有回国。2015年,徐工单在沙特市场就斩获了5000万美元的销售额。去年徐工举行客户答谢晚宴,一下子来了170多位客人,比原计划多了一倍,连沙特王室成员都来捧场。  中国出口最大吨位—1250吨履带吊用于境外海洋建设工程  外国客商曾经的不屑一顾,变成了刮目相看。在哈萨克斯坦,有一次,徐工售后服务人员阿尔曼接到客户维修电话,立即从阿拉木图飞了2000多公里,前去解决问题。阿尔曼很欣慰,哈萨克斯坦人对自己销售的徐工产品,不再像最初那样习惯性地拒绝甚至排斥,如今,他的国家使用的工程机械,七成是徐工制造……徐工进出口公司党委书记蒋南告诉记者,前两年,哈萨克斯坦建设部官员多拉提来到徐工考察、采购设备,看到徐州发展得很好,当即表示要加强城市间互动。后来,在多拉提的推动下,他的家乡塞米伊市和徐州结成友好城市。徐工进出口公司副总经理扈向阳说,前段时间,他们帮助培训了14名马来西亚的工程机械操机手,对方一再表示:“没想到‘中国制造’这么厉害。”  “行业第一大单”徐工出口产品发车仪式  徐工走向“世界级”,身后是日益强大的祖国。在“一带一路”的引领下,中国在全球分工中承担起越来越重大的责任,包括徐工在内的众多中国企业,都跟随国家步伐成为贡献者、受益者。今年一季度,徐工产品出口在“一带一路”沿线区域飞速增长:中亚区130.15%,非洲区94.4%,亚太区84.77%;还有巴基斯坦的“中巴经济走廊”、老挝的中老铁路……看徐工在这一“朋友圈”的工程图,记者扎扎实实体会到徐工人的壮怀激烈。  他们的目标是“为中国贡献世界级民族品牌”。这个5月,全世界都听到了北京发出的“中国声音”。潮涌催人进,风正好扬帆。【打印】
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【机械网】讯  “抢别人的单,断自己的路”  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。  这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。  其实,在价格战的博弈中,轴承企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。靠品质与服务说话,完胜价格战!的内容,  近年来,各行业企业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。  然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬轴承行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些轴承企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂的倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,轴承行业,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。  在买卖市场里,买东西当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。  1、饿死同行  在同一个地区,需求轴承产品的厂家是有限的。而如果有一批轴承厂用低价去搞定那些厂家,那剩下的轴承厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。  对此,洛阳某轴承厂负责人表示:现在轴承行业确实存在价格战现象,把价格压得非常低,我们公司不想走这条路,这样只会损人不利己。目前我们公司在不断转型升级,调整产品结构,提升产品附加值,开发欧美等发达国家市场。  2、累死自己  轴承行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天、日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。  在这看似繁荣的背后,轴承厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费….唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道轴承行业这水有多深。近段时期,越来越多的轴承厂老板抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。  “不管什么样的轴承,总有更低的价格出现。不管产品厂家给出的轴承价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。  3、坑死下游客户  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨轴承寿命短,产品不合格等问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量轴承呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。  4、致我们可爱的客户  生活的格调在于您的品味,  产品的质量在于您的选择!  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!  好贵,没错,因为好,所以贵!  产品贵在品质,人贵在品味!  服务的前提是利润,  利润空间可以被挤压,  但不能消失,  否则连同利润一起消失的还有服务。  请不要一味的过度要求,  每个公司都要生存,  你拿走了厂家的生存空间,  服务、品质怎么保障?  做企业就是做良心,  我们宁愿为价格解释一阵子,  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!  正如某轴承老板所说:苦海无边,回头是岸。本是同根生,相煎何太急,退一步天高地阔,让三分兴平齐和,让我们一起沐浴在智慧的光芒下,一起高高兴兴地赚钱,愉愉快快地生活。【打印】
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